Gerente comercial

En Publi-Insumos buscamos un Gerente Comercial para liderar el crecimiento y la rentabilidad del área comercial. Serás responsable de impulsar ventas, fortalecer la relación con clientes y asegurar que nuestra oferta de equipos, insumos y tecnología para impresión digital y publicidad llegue a quienes más la necesitan, con asesoría especializada y una experiencia de atención personalizada.

Responsabilidades:
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para alcanzar metas de ventas, margen y crecimiento por segmento.
- Gestionar y prospectar nuevos clientes, generando oportunidades mediante análisis de mercado, planificación de visitas y seguimiento de leads.
- Coordinar la oferta de productos y soluciones: equipos, insumos publicitarios, consumibles y tecnología, asegurando la recomendación técnica adecuada para cada necesidad.
- Construir y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes, asegurando recompra, fidelización y expansión de cuentas.
- Elaborar planes comerciales, pronósticos y reportes de desempeño (ventas, pipeline, tendencias, efectividad de campañas y cumplimiento de objetivos).
- Coordinar y optimizar la sinergia entre el equipo de redes sociales (captación y preventa digital) y los vendedores de terreno para evitar la canibalización de cuentas.
- Liderar el proceso de negociación y cierre, cuidando políticas comerciales, condiciones, plazos y rentabilidad.
- Trabajar de forma cercana con la gerencia de operaciones y el equipo técnico para convertir requerimientos en propuestas claras y persuasivas.
- Identificar oportunidades de mejora en el proceso comercial (gestión de cotizaciones, tiempos de respuesta, estándar de seguimiento).
- Participar en ferias, actividades del sector y acciones promocionales para fortalecer la presencia de la marca.

Requisitos:
- Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
- Experiencia: Mínimo 3 a 5 años en gerencia de ventas de productos industriales, tecnología corporativa (B2B) o insumos de alta rotación (deseable experiencia en el rubro publicitario/gráfico).
- Capacidad de gestión de cuentas y habilidades sólidas de negociación y cierre.
- Orientación a resultados, autonomía y enfoque en metas.
- Conocimiento del ciclo comercial: prospección, calificación de oportunidades, cotización, seguimiento y postventa comercial.
- Habilidades de comunicación para explicar valor técnico y convertirlo en propuestas comerciales.
- Organización y manejo de reportes de ventas, pronósticos y control de pipeline.
- Actitud proactiva, interés por el sector gráfico y gusto por desarrollar relaciones con clientes.

Si te entusiasma liderar ventas con criterio técnico y construir crecimiento sostenible en el mundo de la impresión y la publicidad, esta es tu oportunidad en Publi-Insumos.-Requerimientos- Educación mínima: Universidad
5 años de experiencia
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson