Asesor Comercial B2B - Alto Ticket

Somos JRD x PMA — dos agencias certificadas de implementación Odoo que comenzaron como alianza estratégica y hoy operamos como una sola estructura.

JRD domina procesos administrativos, financieros, contables, marketing y ventas. PMA domina desarrollo, programación y arquitectura empresarial. Lo que arrancó como una colaboración se convirtió en una fusión — porque juntos somos más completos que cualquier implementador operando solo.
Odoo es el ERP de código abierto que usan más de 150.000 empresas en el mundo. Lo implementamos proceso por proceso, sin plantillas ni soluciones genéricas. Somos Partners certificados por Odoo S.A.
Estamos creciendo y necesitamos a alguien que sepa vender en B2B de verdad.

MODALIDAD: 100% remoto
TIPO: Prestación de servicios
COMPENSACION: Comision del 12,5% por proyecto cerrado

LO QUE HARAS
Prospectar, calificar, presentar y cerrar. Nada mas. Nada menos.

Investigar cada prospecto antes de contactarlo: empresa, operacion, puntos de dolor, quien decide.
Llamadas en frio con tecnica real. Conversaciones, no guiones.
Calificar con criterio: necesidad real, capacidad de inversion, autoridad de decision.
Seguimiento riguroso. Un lead sin seguimiento es dinero que se evaporo.
Presentaciones de diagnostico en videollamada con material profesional que proporcionamos.
CRM al dia, siempre.

CAPACITACION Y RESPALDO
Te formamos en Odoo, en el mercado y en venta consultiva de alto nivel — objeciones, diagnostico, cierre. Scripts probados en campo.
El nicho en el que operaras se define contigo — segun tu experiencia, tus redes y donde tengas mayor capacidad de impacto.
En los primeros cierres vas acompanado. No estaras solo frente al cliente hasta que domines el proceso.

COMPENSACION
12,5% sobre cada proyecto cobrado — no sobre lo firmado, sobre lo que el cliente efectivamente paga.
Si el proyecto se ejecuta por fases: fase terminada, fase cobrada, comision liquidada. Sin excepciones, sin esperas arbitrarias.
Venta de alto ticket. Sin base fija. Sin techo.

LO QUE EXIGE ESTE ROL
Este rol es una actividad comercial que exige foco diario. No es un ingreso complementario ni un proyecto para ratos libres.
La venta B2B de alto ticket tiene una realidad que el asesor correcto entiende desde el dia uno: los ciclos de decision son largos. Algunas empresas cierran en semanas. Otras necesitan meses. El trabajo es el mismo en ambos casos — prospeccion constante, seguimiento sin rendirse, y resistencia real a los NO.
Quien no tenga control emocional para sostener un pipeline activo mientras los ciclos maduran, no tiene lugar en este rol. Quien lo tenga, construye un flujo de ingresos que se acumula.
Metodo, disciplina y constancia — aplicados todos los dias, no cuando hay motivacion.

PERFIL

Experiencia demostrable en ventas B2B de alto ticket. El sector no importa — lo que importa es haber cerrado operaciones donde la tecnica y la negociacion fueron determinantes.
Dominio de venta consultiva: diagnosticar, implicar, conducir hacia el cierre.
Control emocional y resistencia al rechazo — entiende que el NO es parte del proceso, no el final.
Orden real: pipeline gestionado, seguimientos cumplidos, CRM al dia.
Equipo propio: computadora, telefono, conexion estable.
Autonomia total. Orientacion a resultados, no a actividades.

No apliques si no tienes experiencia en ventas B2B.
No apliques si necesitas que te digan que hacer cada dia.
No apliques si crees que vender ERP es mandar un catalogo y esperar.

PERIODO DE EVALUACION
El primer mes evaluamos ejecucion, disciplina, cumplimiento del proceso y resultados.
El periodo se supera cerrando la primera implementacion. Estara acompanado en cada etapa hasta el cierre — pero la gestion comercial es suya.
Una vez superado:

Se asigna una campana de trafico pago para complementar su prospeccion organica.
Se cubren gastos operativos necesarios: plan telefonico, internet u otros que se determinen.
El asesor pasa a operar con el respaldo completo de la estructura.

PROCESO DE SELECCION
No buscamos cantidad. Buscamos una persona con la capacidad, el metodo y la mentalidad comercial para construir resultados consistentes en venta B2B de alto ticket.-Requerimientos- Educación mínima: Universidad
3 años de experiencia
Idiomas: Español
Conocimientos: Capacidad de asesorar, Enfoque a resultados, Habilidades comerciales, Marketing, Venta de intangibles, Ventas
Palabras clave: advisor, asesor, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, negocio, negocio